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从医药“两票制”看医疗器械行业的危机与机遇!

来源:鸭脖娱乐   发布时间:2021-12-22 00:29nbsp;  点击量:

本文摘要:"两票制"承销是指药品从药厂买到一级经销商进一次发票,经销商买到医院再行进一次发票,以"两票"替代目前少见的七票、八票,增加流通环节的层层欺压,并且每个品种的一级经销商数量受到严格控制。 实施“两票制”以后,招商代理模式产生了颠覆性的变化——企业对同一家医疗机构不能委托一个一级经销商,一级经销商从企业进口商出示一道发票,供货至医院再行出示一道发票,只有在边远地区,才容许有二级经销商并转仓储。 监督部门可通过两道发票和企业挂网的出厂价监控药品流向、调高情况。

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"两票制"承销是指药品从药厂买到一级经销商进一次发票,经销商买到医院再行进一次发票,以"两票"替代目前少见的七票、八票,增加流通环节的层层欺压,并且每个品种的一级经销商数量受到严格控制。  实施“两票制”以后,招商代理模式产生了颠覆性的变化——企业对同一家医疗机构不能委托一个一级经销商,一级经销商从企业进口商出示一道发票,供货至医院再行出示一道发票,只有在边远地区,才容许有二级经销商并转仓储。

监督部门可通过两道发票和企业挂网的出厂价监控药品流向、调高情况。这意味著,过去药品出厂后经过多个中间商层层调高的现象将被彻底改变。  一、危机复活    行业里有句很经典的话: 医药的就是医械的明天!两票制为的实行,对医疗器械产业链(生产企业,流通企业等)的冲击和影响是变革性的,以流通企业为事例主要反映为:  1.运营成本增大,利润率减少;  2.专业化学术推展沦为拒绝;  3.佣金制承销沦为主要合作模式;  4.渠道控制力上升或交还厂家管理,代理商负责管理因应;  5.必须新的能力或素质模型  6.和厂家战略合作沦为很最重要的方向  简而言之,渠道统合是不能推开的趋势,渐趋规模化,扁平化,专业化,信息化。

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  二、医疗器械行业的机遇  任何的变革,带给的不只不会是挑战,更好的是发展机遇:  1.实力强劲的公司,通过重组收购,较慢扩展自己的版图;  2.体量稍小的公司也可以抱团供暖,结为区域性中小型公司的战略联盟,再行通过第三方现代物流的方式,或销售合伙人公司,与产品销售管理体制,以信息服务和现代物流为核心业务;同时利用互联网,踏上物流、资金流、信息流“三流合一”模式。  对于两票制,大家不要再行心存侥幸,大面积的全面推广是医改中的一步,但对于行业来说,毫无疑问将产生翻天覆地的影响。  因一旦医用耗材领域的二票制为成功落地并继续执行,接着针对医疗设备市场,一票制就不会到来。

在一票制的市场环境下,99%的做到医疗设备代理公司将消失,医疗设备与医用耗材大的有所不同在于,医疗设备不牵涉到到先前的产品仓储,医疗设备是一锤子买卖,砍中间环节,不利于减少医疗设备的成交价,但减少医疗设备的成交价核心的因素在于竞争态势,凡是进口产品占有领导地位的品类如种植牙,价格都很高。凡是国产产品占有领导地位的品类如监护仪,心脏支架等,价格都很低,可见,通过招标等其他手段减少医疗器械的价格不能治标无法治本,减少医疗器械的价格惜还是要扶植国产医疗器械。


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